湖南客戶現(xiàn)場(chǎng)考察案例
做了多年銷售，客人來訪是常事，但今天的客人與以住不一樣，兩個(gè)月前就聯(lián)系了，說要來工廠實(shí)地考察，看過濾效果[油品過濾前后效果]，特殊的是來之前他就在電話里跟我說，他已經(jīng)去兩處看過了，河南新鄉(xiāng)、江蘇昆山，但效果他都不滿意。他來我們廠已經(jīng)是第三處了，我心里有點(diǎn)犯嘀咕，不是擔(dān)心我們產(chǎn)品的質(zhì)量，應(yīng)該是這客戶比較挑剔吧。不管怎樣，客人來了還是要熱忱接待，待人之道嘛！
客人昨晚的火車，今天一早就到重慶，由于上班高峰期很塞車，發(fā)短信讓他坐地鐵到離我們最近的站點(diǎn)，我去地鐵站接他，很順利8點(diǎn)半就接到了，客人要求我直接帶他去工廠，一路上我詳細(xì)了解他的油品情況，他有挖掘機(jī)、推土機(jī)、吊車、攪拌機(jī)等大大小小8臺(tái)工程車，用的都是46#液壓油，油用久了，里面有水分、顆粒狀雜質(zhì)和油泥狀雜質(zhì)，需要把這些水分、雜質(zhì)都處理干凈[更多液壓油過濾知識(shí)]。根據(jù)油品特性，推薦了我們的多功能復(fù)合式真空濾油機(jī)，這款濾油機(jī)是在普通真空濾油機(jī)基礎(chǔ)上多增加了板框壓力過濾系統(tǒng)，這針對(duì)粉沫狀、油泥狀雜質(zhì)效果非常好。很快來到車間，這樣的真空濾油機(jī)我們隨時(shí)有現(xiàn)貨，馬上推來一臺(tái)，接上電源，現(xiàn)場(chǎng)試效果給客人看，一會(huì)兒水就從最底處的閥里流了出來，慢慢地，水越來越多。這不是什么新鮮事，因?yàn)檫@是根據(jù)科學(xué)原理做成的，原理就是利用油與水的沸點(diǎn)不一樣，在設(shè)備的真空分離系統(tǒng)里，通過三維立體閃蒸分離、平面噴淋裝置、脫水脫氣裝置，讓油與水充分分離，水在加熱、加壓狀態(tài)下60～70度（真空除水溫度）就已轉(zhuǎn)升華，變成了水蒸氣，水蒸氣通過專用通道排出，散熱、冷凝變成水，從最底部閥口放出。這樣來回偱環(huán)兩三次，水就完全被排出。油中大顆粒雜質(zhì)被初濾網(wǎng)攔截，再經(jīng)過精濾，從而將更細(xì)小的雜質(zhì)都攔截下來。若用戶油品雜質(zhì)特別多，可以根據(jù)要求多定做幾級(jí)過濾，這樣雜質(zhì)被逐一攔截，濾網(wǎng)不被堵塞。我們初濾網(wǎng)是不銹鋼材質(zhì)的，可以反復(fù)清洗使用，從而節(jié)省成本。粉沫狀、油泥狀雜質(zhì)則完全附著在濾紙上，想要油品清潔，勤換濾紙就行，濾紙成本很低。給客人演示了兩三遍，他很滿意，他自己也動(dòng)手操作了。兩小時(shí)后我們來到辦公室，客人立即就與我們簽訂了合同，當(dāng)天就付全款出貨了。先前以為這客人很挑剔，結(jié)果只要效果好，其實(shí)他很耿直。
現(xiàn)場(chǎng)使用圖：
